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鋼鐵的經營模式發生了根本性變化
發布時間:2017/6/21      瀏覽次數:1142

  鋼鐵流通的集中度進一步提高、鋼貿商由原來的面向鋼廠轉向面對終端、鋼貿商的存庫意願下降、廠商關係發生了根本性的變化、對電子商務的認知和認可度有了極大的提高……鋼鐵的經營模式發生了根本性變化,這是蘭格鋼鐵網董事長劉長慶日前在2013年度北京地區鋼鐵營銷50強揭曉頒獎大會上做出的分析。

  在近日召開的蘭格鋼鐵網2013年度北京地區鋼鐵營銷50強揭曉頒獎大會上,劉長慶指出,目前鋼鐵流通的集中度進一步提高。據統計,當天揭曉的50強企業2013年共實現年銷售量3188.3萬噸,比2012年增長15.1%.排在前10強的企業銷售總量達1725萬噸,佔整個50強企業銷量的54 %,集中度已經是非常高了。分品種來看,集中度更加明顯,比如型材、管材、板材,排前10強的企業囊括了北京市場銷量的95%以上,板材、管材、型材,基本上被這前10家給囊括了。另據蘭格鋼鐵網的調研,目前北京地區現存的能夠正常做鋼鐵貿易的企業大約是1100家,比高峰時減少了近30%,這也是鋼鐵集中度提高的體現。

  劉長慶還指出,鋼鐵的經營模式已經由原來面向鋼廠、面向資源,轉向面向終端,“終端為王”的理念在鋼鐵貿易商當中進一步強化,絕大多數鋼貿企業都開始或多或少地做終端,這個情況跟前幾年是不一樣的。這種轉向一定帶來市場模式的變化。據蘭格鋼鐵網統計,2013年北京“50強”鋼貿企業面向終端用戶銷量為1211.7萬噸,同比增長15.9%,建築工程企業依然是北京“50強”鋼貿企業的主要客戶群體,佔銷往終端用戶總量的69.8%.且銷往建築工程企業銷量的同比增幅遠高於製造加工企業,其中建築工程企業銷量同比增長26.7%.

  另外,鋼鐵貿易商存庫的意願在下降,出現了根本的變化,也給整個供應鏈提出了新的營銷模式的要求。據蘭格鋼鐵網統計,2013年春天最高點的庫存100萬噸,而2012年達到了125萬噸,同比大幅下降。截止到5月23號,北京地區鋼材的社會庫存量達51萬噸,比去年同期下降了38%.

  廠商關係也發生??了根本性的變化。 2006年時,鋼鐵貿易企業話語權非常低,而目前鋼廠和貿易商是相互支持、相互協作,互榮雙贏的關係,是和諧的關係。

  2013年鋼鐵行業還有一個最明顯的變化,那就是對電子商務的認知和認可度有了一個極大的提高。包括鋼廠、貿易商,也包括中間的採購商。電子商務的發展是當今的熱門的話題,將會在鋼鐵行業迅速推廣並被大家接受。

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